Разработка и защита комплексной кампании интернет-рекламы для вашего бизнес-проекта.
Цель работы
Разработать комплексную рекламную кампанию для реальной или условной компании, выбрав оптимальные инструменты интернет-маркетинга, обосновав стратегию продвижения и продемонстрировав прогнозируемые результаты.
Исходные данные
Каждому студенту назначается индивидуальная компания. Компании относятся к различным сферам бизнеса:
- стоматология;
- фитнес-клуб;
- интернет-магазин электроники;
- строительная компания;
- языковая школа;
- автосервис;
- юридическая фирма;
- кафе;
- агентство недвижимости;
- IT-компания;
- образовательная платформа;
- финансовая компания;
- городской парк или пространство;
- ивент-агентство;
- кинотеатр;
- туристическое агентство.
Задание
Вы выступаете в роли руководителя digital-маркетинга компании. Необходимо разработать комплексную рекламную кампанию сроком на 3 месяца, включая все event мероприятия, связанные с Новым 2027м годом.
Этап 1. Анализ бизнеса
Подготовить краткий анализ компании:
- описание деятельности;
- основные товары или услуги;
- конкурентные преимущества;
- целевая аудитория;
- география продвижения;
- анализ 3 конкурентов.
Результат: 2-3 слайда.
Этап 2. Постановка маркетинговых целей
Сформулировать SMART-цели рекламной кампании.
Например:
- получить 100 заявок в месяц;
- увеличить продажи на 20%;
- повысить узнаваемость бренда;
- привлечь новую аудиторию.
Результат: 1 слайд.
Этап 3. Разработка рекламной стратегии
Обосновать выбранную стратегию:
- поисковая реклама;
- контекстно-медийная сеть;
- таргетированная реклама;
- видеореклама;
- реклама у блогеров;
- ретаргетинг;
- e-mail-маркетинг.
Необходимо объяснить:
- почему выбраны именно эти инструменты;
- какие задачи решает каждый канал;
- какую часть бюджета получает каждый канал.
Результат: 2-3 слайда.
Этап 4. Создание рекламных материалов
Разработать:
- Для контекстной рекламы: не менее 3 объявлений.
- Для таргетированной рекламы: 3 рекламных креатива (макеты можно выполнить в Canva, Figma и др.);
- тексты объявлений.
- Для видеорекламы: сценарий рекламного ролика длительностью 15-30 секунд.
Результат: 3-4 слайда.
Этап 5. Планирование бюджета
Распределить рекламный бюджет в размере 300 000 рублей на 3 месяца.
Указать:
- расходы по каналам;
- ожидаемую стоимость клика;
- ожидаемую стоимость заявки;
- прогнозируемое количество заявок.
Результат: 1-2 слайда.
Этап 6. Прогноз эффективности
На основе выбранной стратегии спрогнозировать:
- показы;
- клики;
- CTR;
- количество лидов;
- конверсию сайта;
- стоимость лида;
- ориентировочную выручку;
- предполагаемый ROMI.
Допускается использование реалистичных рыночных значений.
Результат: 1-2 слайда.
Этап 7. Защита проекта
Подготовить презентацию и выступление продолжительностью 6-8 минут.
Студент должен ответить на вопросы:
- Почему были выбраны именно эти рекламные каналы?
- Какие риски существуют для данной кампании?
- Что будет сделано при недостаточной эффективности рекламы?
- Как можно масштабировать кампанию при увеличении бюджета в 2 раза?
Дополнительное творческое задание (для получения оценки «отлично»)
Представьте, что через месяц после запуска кампании рекламный бюджет был сокращён на 40%.
Необходимо:
- пересмотреть стратегию;
- перераспределить бюджет;
- сохранить максимальное количество заявок;
- обосновать свои решения.
Требования к презентации
- 10-15 слайдов;
- единый стиль оформления;
- наличие схем, таблиц и диаграмм;
- защита 5-8 минут;
- ответы на вопросы преподавателя.
Критерий | Баллы |
Анализ бизнеса и ЦА | 15 |
Качество рекламной стратегии | 25 |
Обоснование выбора каналов | 15 |
Рекламные материалы | 15 |
Финансовые расчёты | 15 |
Качество презентации | 10 |
Защита проекта | 5 |
Бонус +10 баллов: успешное выполнение творческого антикризисного сценария с сокращением бюджета.
Задание максимально приближено к работе digital-маркетолога и мотивирует не только настраивать рекламные кампании, но мыслить как руководители рекламного проекта.
Привлекайте клиентов из поиска и карт
Карточка в Яндекс Бизнесе показывает вашу компанию в Поиске, Картах и Дзене — настройте её один раз и получайте обращения от новых клиентов каждый день.
Вводные данные (легенда): Вы — интернет-маркетолог агентства. К вам обратился владелец сети из трех кофеен «Зерно» в городе Йошкар-Ола с населением 290 тысяч человек.
- Продукт: оригинальный кофе собственной обжарки, завтраки.
- Цель клиента на квартал: увеличить количество онлайн-заказов доставки завтраков через сайт и агрегаторы (+30% к текущему объему) и повысить узнаваемость новой кофейни в спальном районе.
- Бюджет: 120 000 рублей в месяц (включая комиссию агентства).
- Текущая ситуация: У компании есть простой лендинг, профили во ВКонтакте и Telegram-канал (по 500 подписчиков), запущена контекстная реклама по широким запросам («кофейня»), которая сжигает бюджет без заказов.
- Ограничения: Слоган конкурента — «Лучший кофе в центре». Использовать его или прямые сравнения запрещено законом о рекламе.
- Выбрать одну главную бизнес-цель и перевести её в конкретную маркетинговую цель по методологии S.M.A.R.T.
- Определить ключевые сегменты целевой аудитории (например, «удаленщики 25–35 лет», «студенты вузов рядом») и составить карту пути пользователя (CJM) от первого касания до повторного заказа.
- Распределить бюджет 120 000 рублей между каналами. Студент должен обосновать выбор минимум четырех инструментов (например, Яндекс Директ [Поиск + РСЯ], таргетированная реклама VK Реклама, посевы в городских пабликах и у локальных инфлюенсеров, ретаргетинг). Необходимо учесть НДС (если применимо) и комиссии площадок.
- Рассчитать юнит-экономику одного заказа:
- Средний чек — 350 руб.
- Себестоимость продуктов и упаковки — 180 руб.
- Комиссия агрегатора доставки — 25%.
- Стоимость привлечения заказа (CPO) не должна превышать 150 руб.
- Вопрос: Какова максимальная допустимая стоимость клика (CPC) при прогнозируемой конверсии сайта в заказ 3%?
- Скриншот А (Яндекс Директ): Кампания на Поиск. Ключевые фразы: «кофе», «кафе», «завтрак купить». Минус-слова отсутствуют. Геотаргетинг — вся Россия. Задание: Составить список из 15 минус-слов, переписать заголовки объявлений с учетом сегментации (для тех, кто ищет доставку, и для тех, кто ищет место рядом), ограничить географию.
- Скриншот Б (VK Реклама): Таргет на широкую аудиторию 18–45 лет, интерес «Кулинария». Используется только одно статичное изображение меню низкого качества. Призыв к действию отсутствует. Задание: Предложить структуру парсинга аудиторий (например, участники сообществ конкурентов, жители конкретного района, Look-alike на базу текущих клиентов), предложить гипотезы для A/B-тестирования креативов (UGC-отзывы vs профессиональные фото интерьера).
- Скриншот В (UTM-разметка): Приведен пример ссылки coffee-zerno.ru?utm_source=vk&type=social. Задание: Исправить ссылку, используя стандарт UTM Builder (source, medium, campaign, content), чтобы корректно отслеживать эффективность каждого объявления в Яндекс Метрике.
Канал | Потрачено | Клики | Заявки | CPO |
Яндекс.Директ (Доставка) | 45 000 ₽ | 1 800 | 95 | 473 ₽ |
VK Реклама (Аудит LAL) | 30 000 ₽ | 2 400 | 110 | 272 ₽ |
Посевы у блогеров | 25 000 ₽ | 450 | 12 | 2 083 ₽ |
Email-рассылка по базе | 5 000 ₽ | 300 | 40 | 125 ₽ |
Найдите целевую аудиторию для рекламы — точно, а не на глаз
Сервис для глубокого парсинга и анализа удитории ВКонтакте. Соберите сегмент по интересам, геолокации, подписчикам конкурентов и сразу загрузте его в рекламный кабинет.
- Парсинг по сообществам, интересам, гео и демографии
- Анализ подписчиков любых пабликов и конкурентов
- Готовые аудитории для кабинета VK Реклама
- Построить воронку для самого провального канала (посевы) и предположить три причины низкой конверсии (непрогретая аудитория, отсутствие призыва в посте, сложная форма заказа).
- Принять решение о перераспределении бюджета на следующую неделю, опираясь на показатели CPO, CR (конверсия) и потенциал масштабирования. Доказать расчетами, почему отключение канала X экономически целесообразно.
- Описать план запуска ремаркетинга: какие сценарии показа вы настроите для пользователей, которые добавили завтрак в корзину, но ушли с сайта?
- В тексте объявления один из студентов-стажеров написал: «У нас самый лучший кофе в Заречном районе, подтверждено гостями». Найдите нарушение Федерального закона «О рекламе». Как юридически грамотно сформулировать это преимущество?
- При настройке геотаргетинга сотрудник случайно выбрал радиус вокруг адреса в 1 километр, включив в него медцентр. Пациенты начали жаловаться на рекламу калорийных завтраков. Какие этические и репутационные риски здесь возникают и как их предотвратить технически?
Критерии оценки задачи:
- Обоснованность выбора каналов под специфику локального B2C-бизнеса.
- Корректность математических расчетов (бюджет, ставки, CPO, налоги).
- Техническая грамотность настройки (семантика, UTM, минус-слова, пиксели).
- Способность принимать решения на основе цифр (интерпретация аналитики).
- Знание базовых норм рекламного законодательства РФ.
- Навык визуализации данных и перевода сложных метрик на язык бизнес-показателей.
- Для начинающих: упростить вводные (убрать ограничения бюджета, предоставить готовые сегменты ЦА).
- Для продвинутых: добавить условие сквозной аналитики (связка CRM Битрикс24 с рекламными кабинетами) и ввести ограничение по времени выполнения (имитация дедлайна реального проекта).
- В вашем Яндекс Диске создать папку с названием: Ваше ФИО полностью - СВ-21 Визуальные коммуникации
- Настроить Общий доступ к папке на Яндекс.Диске: предоставить доступ на редактирование, см. скрин выше
- Указать почту преподавателя khizhnikovnv@gmail.com
Это важно с целью просмотра и проверки ваших ключевых работ по дисциплине
